Adquirir un bien inmueble o un vehículo es un sueño para muchos, uno que muchas veces parece inalcanzable. Una forma de hacerlo es a través de la compra programada, un sistema de gran potencial pero el cual no es muy conocido. Esta industria ofrece una solución a la interrogante de cómo poder acceder a uno de estos bienes, claro está hay que estar atentos a la empresa que oferta estos productos.
En esta área, una de las empresas referentes es GLOBALPLAN que tiene como aliado estratégico a la Corporación ElJuri y es parte de la Corporación CFC. Con motivo de su aniversario número 20, en Drivers entrevistamos a Ximena Monroy, su gerente general.
Ximena, ¿cuáles son las principales dudas de los clientes sobre la compra programada?
Este es un producto que no es muy conocido. Cuando una persona va a comprar un bien, como un carro o una casa, piensa generalmente en las dos opciones más comunes: comprar de contado o solicitar un crédito. La primera opción no es una realidad para la mayoría de las personas y la segunda, involucra gastar más dinero del esperado.
La compra programada, al no ser un financiamiento sino una planificación, tiene unos beneficios importantes para el cliente. Con este sistema, se puede ahorrar un monto importante de dinero dado que no se cobra intereses porque no somos un sistema de financiamiento. Además, es una alternativa a la que se puede acceder más fácilmente.
¿Cómo es el proceso de enseñanza a los clientes?
Nuestro eslogan es “Expertos en planificación”. Explicamos detalladamente al cliente lo que significa la planificación y cómo a través de los beneficios que esta ofrece, las personas pueden hacer realidad ese sueño de tener un auto o una casa, y ahorrar dinero.
¿Cuáles son los retos que afrontan?
Desafortunadamente, el mercado está contaminado. Han ingresado muchas empresas que ofrecen supuestamente opciones de compra programada pero terminan siendo una estafa. Desde GLOBALPLAN siempre recomendamos a los clientes que se fijen en la trayectoria y experiencia de la empresa. En nuestro caso, GLOBALPLAN pertenece a la Corporación Empresarial Eljuri y a la Corporación CFC, también somos parte de la Asociación de Empresas de Compra Programada (AECOP).
Parte de nuestro trabajo es descontaminar al mercado y que el cliente conozca que la compra programada es una opción válida. Lamentablemente, en la actualidad no hay una regulación para este sector. La buena noticia es que nosotros desde la AECOP hemos propuesto un plan de regulación a la Superintendencia de Compañías.
¿Qué significa cumplir 20 años?
Es un gran orgullo. Más de 5000 clientes han logrado tener su casa o vehículo a través GLOBALPLAN. Este es un sistema que funciona muy bien para quienes buscan un sueño, son constantes y perseveran.
¿Cómo innovan en este medio?
Actualmente, buscamos llegar a la comunidad de migrantes ecuatorianos en el exterior. A aquellas personas que tienen como un sueño tener una casa o un carro a su regreso, o que les quieren dar uno de estos bienes a un familiar que vive en el país. Este año, comenzamos con este proyecto y hemos tenido excelentes resultados.
En tus palabras, ¿qué es GLOBALPLAN?
Es una empresa que da trabajo a mucha gente y hace realidad los sueños de las familias ecuatorianas.
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